Người mua có tiền vẫn chờ 'vùng trũng' giá: Tâm lý thị trường chung cư đang ở đâu?

Tâm lý chờ đợi của người mua có tiền

Ngay cả khi đã tích lũy đủ tiền, nhiều người mua nhà vẫn chọn chờ đợi giá chung cư giảm thêm. Tâm lý này xuất phát từ kỳ vọng thị trường sẽ xuất hiện "vùng đáy" hoặc "vùng trũng" giá hấp dẫn hơn, đặc biệt khi áp lực lãi suất và nguồn cung mới gia tăng.

Thị trường bất động sản đang chứng kiến một hiện tượng đáng chú ý: nhiều người có sẵn tài chính vẫn quyết định "án binh bất động", kiên nhẫn chờ đợi giá nhà giảm sâu hơn. Đây không phải là sự thiếu hụt nhu cầu, mà là một chiến lược thận trọng trong bối cảnh thị trường đầy biến động.

Anh Thanh Tùng, một người mua tiềm năng tại phường Tây Mỗ, là một ví dụ điển hình. Với khoản tích lũy gần 3,7 tỷ đồng, anh hoàn toàn đủ khả năng sở hữu một căn hộ 55 m2 tại một đại đô thị phía Tây Hà Nội. Tuy nhiên, anh Tùng vẫn lựa chọn gửi tiết kiệm và theo dõi thị trường, với hy vọng tìm được "vùng trũng" giá thực sự.

Kế hoạch mua nhà của anh Tùng đã được lùi lại từ năm ngoái, khi giá căn hộ hai phòng ngủ vẫn còn neo cao. Gần đây, dù thị trường xuất hiện nhiều căn rao bán giảm 20-25% so với đỉnh, anh vẫn chưa vội xuống tiền. Anh lo ngại việc mua quá sớm có thể bỏ lỡ cơ hội sở hữu căn hộ ở phân khu mới với mức giá tốt hơn nếu giá tiếp tục giảm.

Tương tự, gia đình chị Thu Phương ở phường Dương Nội cũng đang giữ gần 4 tỷ đồng trong tài khoản tiết kiệm. Chị Phương từng gặp khó khăn khi tìm mua chung cư hai phòng ngủ vào cuối năm ngoái do giá ở đỉnh. Dù hiện tại có thể mua được một số căn hộ ở dự án chưa cấp sổ hoặc đã bàn giao lâu năm, chị vẫn quyết định chờ đợi.

Chị Phương tin rằng việc chờ đợi sẽ mang lại nhiều lựa chọn hơn với giá tốt hơn, đặc biệt là ở những dự án vị trí đẹp và mới bàn giao. "Chung cư rao bán rất nhiều, có thể mặc cả giảm thêm nhưng tôi chưa vội mua thời điểm này," chị chia sẻ.

Khảo sát thị trường và phản ứng của môi giới

Tâm lý chờ đợi này không chỉ là câu chuyện cá nhân. Một khảo sát của VnExpress với gần 2.000 người tham gia cho thấy, gần 40% lựa chọn hoãn mua nhà để chờ nhịp giảm giá. Khoảng 30% khác tiếp tục thuê nhà và tích lũy tài chính.

Tuấn Thành, một môi giới chuyên hàng chuyển nhượng chung cư tại khu Tây Hà Nội, xác nhận lượng khách đi xem nhà trong tháng Ngâu vừa qua đã tăng khoảng 20% so với các tháng trước. Tuy nhiên, phần lớn khách hàng chỉ "thăm dò thị trường, xem các căn rao cắt lỗ sâu chứ ít chốt mua". Lượng giao dịch thành công rất hạn chế, trái ngược hoàn toàn với thời điểm năm ngoái khi chủ nhà chiếm ưu thế và giao dịch diễn ra nhanh chóng.

Phân tích chuyên sâu: Vì sao người mua vẫn "án binh bất động"?

Diễn biến tâm lý này được nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường ghi nhận và phân tích. Có nhiều yếu tố đang tác động đến quyết định của người mua, khiến họ trở nên thận trọng hơn bao giờ hết.

Áp lực lãi suất và dòng tiền

Theo báo cáo của One Mount Group, đơn vị thuộc hệ sinh thái Techcombank và Masterise, lãi suất vay mua nhà tăng cao là một trong những nguyên nhân chính ảnh hưởng đến tâm lý và dòng tiền trên thị trường bất động sản. Với mặt bằng lãi suất thả nổi khoảng 12-14% một năm, người mua có xu hướng chuyển sang các kênh tài chính an toàn hơn như tiền gửi tiết kiệm.

Dữ liệu của One Mount Group cũng chỉ ra rằng thanh khoản thị trường bất động sản có dấu hiệu chậm lại trong nửa đầu năm nay. Tỷ lệ hấp thụ trung bình của các dự án sơ cấp chỉ đạt khoảng 50-60%, giảm mạnh so với mức trên 80% cùng kỳ năm trước. Điều này cho thấy người mua không mất đi nhu cầu sở hữu bất động sản, nhưng họ đang thận trọng và chọn lọc hơn trong quá trình ra quyết định.

Giá giảm nhưng chưa đủ hấp dẫn

Ông Nguyễn Chí Thanh, Phó chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), nhận định tình trạng giảm giá chào bán trên thị trường chuyển nhượng, thậm chí cắt lỗ, tập trung ở nhóm nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính lớn. Tuy nhiên, so với đà tăng nóng 30-40% của hai năm trước, mức giảm này "chưa đáng kể, giá nhà vẫn neo cao".

Với đơn giá dao động 80-100 triệu đồng mỗi m2 tại nhiều khu vực, người mua để ở vẫn rất thận trọng. Họ kỳ vọng thị trường sẽ giảm về vùng giá phù hợp hơn với khả năng tài chính và giá trị thực của tài sản.

Dự báo về "vùng trũng" giá và cơ hội cuối năm

Các chuyên gia đều có chung nhận định về triển vọng thị trường cuối năm. Ông Nguyễn Chí Thanh dự báo từ quý IV, áp lực thoát hàng với nhóm nhà đầu tư dùng đòn bẩy tài chính có thể gia tăng. Điều này diễn ra trong bối cảnh nguồn cung mới và nguồn hàng chuẩn bị bàn giao dồi dào, lên đến hàng chục nghìn căn.

Ông Thanh nhấn mạnh rằng, chỉ những sản phẩm "hàng ngộp" có pháp lý đầy đủ, chủ đầu tư uy tín và giá bán phù hợp mới có thanh khoản tốt trong giai đoạn tới.

Cùng quan điểm, ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho rằng việc giữ tiền mặt để dự phòng rủi ro và chủ động nắm bắt cơ hội mua hàng giá tốt là phản ứng bình thường của người mua nhà. Các "cơn sóng ngầm" giảm giá đã lộ diện từ đầu quý II, tạo tiền đề cho những cơ hội mới.

Ông Toản dự báo thị trường sẽ xuất hiện các "vùng trũng" bất động sản với giá hợp lý và pháp lý hoàn chỉnh, phù hợp cho cả đầu tư và mua để ở. Những vùng trũng này được kỳ vọng tập trung ở các khu vực ven đô, gần các dự án hạ tầng giao thông lớn, nơi có nguồn cung mới đa dạng ở nhiều phân khúc.

Tóm lại, tâm lý chờ đợi của người mua có tiền không phải là dấu hiệu của sự thờ ơ, mà là một chiến lược thông minh trong bối cảnh thị trường đang điều chỉnh. Cơ hội sẽ đến với những người kiên nhẫn và biết nắm bắt đúng thời điểm.

Nguồn tổng hợp & tham khảo: https://vnexpress.net/co-tien-mua-nha-nhieu-nguoi-van-cho-gia-giam-them-5119625.html